专注于“体育+教育”创业的深潜如何让企业家玩转赛艇

  2014年,王石带着第一批深潜训练营的企业家学员们来到英国剑桥大学。深潜现在已经在全国建立了4座深潜基地,包括北京稻香湖、上海世纪公园、深潜扬州生态科技新城基地(京杭大运河)、东莞市三正半山。

  2014年,王石带着第一批深潜训练营的企业家学员们来到英国剑桥大学。到2016年年底,深潜训练营已走过了5期,“深潜”也从一个项目的名字变成了一个公司的名字和一个品牌。如今它不仅要继续开展赛艇与教育相结合的培训营,还要发展水上运动基地、赛艇俱乐部、国际赛艇赛事等新的业务。

  剑桥镇距离英国首都伦敦约90公里。2016年8月底,16名中国企业家来到了这个英国小镇中最为世人所知的剑桥大学。此时,剑桥的学生正在放暑假,学校较平常显得安静些。每天早上五点半,这些企业家们就要起床,从自己居住的剑桥大学西德尼·苏塞克斯学院的宿舍中出发,来到荡着柔波的康河进行赛艇训练。他们是“深潜”训练营第五期的成员。

  这是一个以赛艇为主要运动项目、以企业家为主要参与者的教育训练营。2014年,王石带着第一批深潜训练营的企业家学员们来到了英国剑桥大学,到2016年年底,深潜训练营已经走过了5期。

  “划船五公里比你跑十公里都累。”深潜第五期训练营的成员、秉臣科技(北京)有限公司总裁郭光硕对懒熊体育表示,“我之前一直有锻炼,自认为自己的身体素质不错。28天下来,我们的每个队员都做得非常好,很多人练得手上都起泡了。”

  据深潜教育培训有限公司总经理周寅猛介绍,此次同行的16名学员都在剑桥呆满了28天,每一天他们基本这样度过:早晨六点开始进行赛艇训练两个小时;吃早餐;上午进行语言课程;下午还有英国历史、中西方文化比较、舞蹈瑜伽、园林艺术、科创企业参访等课程。

  在剑桥的日程与企业家们平时的日理万机完全不同,这种安排是按照深潜训练营一直坚持的“放下、归零、再出发”理念制定的——通过封闭式的海外培训,让企业家们脱离出繁杂的日常工作,回到简单的、校园化的运动学习和生活状态,深深地潜入所处的社会文化、语言文化与生活文化之中,在交融和冲突中进行深度思考。此外,深潜也希望通过一系列课程培养企业家的语言、文化、沟通能力和国际视野。

  在28天训练营期间,学员要在学院餐厅里用餐,同时号召学员不吃中餐(但会在每人的房间里放一瓶老干妈和方便面,忍不住可以吃,但吃了要扣队伍的得分);每周,学员要参加一次学院全体教师和学生的正式晚宴,每人必须着正装出席;28天的训练结束后,学员不仅要在泰晤士河上进行赛艇比赛,还要在英式议会大厅用英文进行一场正式的辩论,以及用英文进行戏剧表演。据郭光硕介绍,第五期的英文表演剧目出自莎士比亚的《麦克白》。

  这种软文化的影响力是潜移默化的。“用中文演出都费劲,拿英文演出更费劲,台词记不住,辩论也是英文的,”郭光硕回忆起今年夏天的经历,“我们最后终于把这两项任务完成了。完成的质量怎么样,我就不评论了。但是能够完成,就是实现了我们自己对自己的挑战了。”

  深潜一期学员、金蝶软件创始人CEO徐少春也非常认可赛艇运动对于团队凝聚力的提升:“赛艇可以带动一个团队,我们从不认识到认识,最后建立一种兄弟般的情谊;可以带动一个家庭,通过赛艇,确实让我们找到了激情,找到了兴奋。”

  万通董事长冯仑是深潜四期成员。此前在接受国际在线采访时,他表示:“深潜训练营更注重的是内在的锻炼,为生命寻找一种更长远的依托,放下之余,去追寻更深层面甚至是哲学层面的思考,把自己的人生观、事业观和价值观都进行一番新的梳理。”

  “我们不是告诉你能做什么,”周寅猛直白地解读深潜训练营要做的事情,“而是你应该做什么。”

  当然,如此的经历和体会,并不是免费的午餐。郭光硕所在的第五期训练营,报名费用是19万元。周寅猛表示,这个价格已经十分接近项目成本价了,从2017年开始,报名费用要涨到25万。

  目前,深潜已经不仅仅做每年两期的剑桥和牛津营了。2017年,西雅图、哈佛、米兰、迪拜等城市都将迎来深潜训练营的学员。

  作为万科旗下的全资子公司,深潜目前的业务也不仅仅局限企业家训练营。围绕赛艇这项运动,他们向外延伸出了俱乐部培训基地、艇进系列赛事和投融资三大板块。

  深潜现在已经在全国建立了4座深潜基地,包括北京稻香湖、上海世纪公园、深潜扬州生态科技新城基地(京杭大运河)、东莞市三正半山。

  据周寅猛介绍,俱乐部的每个基地都是轻资产运营方式,基本是和当地政府合作,对方提供水域和基础设施,由深潜进行品牌打造和运营管理。每个基地的投入约数百万元。

  围绕这些基地,深潜建立了自己的赛艇俱乐部,吸收会员,收取会员费,组织会员训练和参赛。会员的会费有三个等级,分别为18000元、38000元和58000元。

  此外,这些基地还承办各种企业的团建和素质拓展活动,招商银行、强生中国、滴滴打车、百度、欧美同学会2005委员会等三十余家大型跨国公司和社会机构都是深潜的长期客户。据周寅猛介绍,仅深潜俱乐部在东莞三正半山的基地每年承接的活动就要迎来上万人次的客流。

  依托自有的训练基地和完备的人员设施,深潜也开始打造和举办自有的“艇进”系列赛艇赛事。2016 年,深潜已经举办了“艇进”东莞松山湖赛艇公益大师赛、南京玄武湖赛艇大师赛、郑州龙子湖赛艇大师赛、昆明滇池赛艇大师赛和厦门赛艇公益大师赛。

  2017年,在此基础上,深潜将在北京、上海、深圳、香港举办4场国内赛事,另外在扬州京杭大运河和江西青山湖举办2场国际赛艇比赛,总奖金额预计将达到800万元。此外,深潜也和国家体育总局水上运动中心合作,承办国家级的赛事。

  “我们的基地、俱乐部、赛事是和我们的教育培训齐头并进、相互融合的,形成以赛艇为抓手的闭环生态。”周寅猛表示,“我们一定要在有基地的地方办赛事,没有基地但适合办赛事的地方我们就建一个基地,只有这样我们才能将比赛的资源转化成基地的受众人群,才能将品牌的价值最大化。”

  2014年9月,王石当选亚洲赛艇联合会主席。在这前后,他都在发挥自己的影响力,在学校和企业家中来推动赛艇运动在中国的发展。

  赛艇运动因其自有的属性和在中国发展的过程,注定不是一项大众运动。但即使是小众运动,落在中国的广大市场上,也有着很大的发展空间。周寅猛介绍,2014年全国的赛艇俱乐部仅有18家,而在2016年,这个数字已经增长到了103家。

  深潜的目的也并不仅仅是推动赛艇成为大众运动。周寅猛表示,赛艇是深潜传递一种健康生活、团队合作、国际视野和个人修为的抓手,而能够认可这样的理念的人,毕竟还是少数,高净值人群才是他们的目标消费群体。“他们(高净值人群)对于价格不十分敏感,有品牌忠诚度。而且他们有精神诉求,我们要让他们在精神层面去改变。”

  深潜校友会会长(深潜一期学员)、世联行集团董事长陈劲松也表示,深潜将注意力集中在高净值人群身上是有道理的,“这些人是对价格不敏感的,一个顾客对你的价格不敏感,说明你的品牌做得好,说明你产品定位定得对,你不是快消,只做高端,做好服务、做好品牌就够了。”

  因此,虽然受众并不算广泛,周寅猛还是为公司定下了“一年盈利、两年翻番、五年上市”的计划。目前,深潜主要的收入来源如下:训练营报名费用;俱乐部会员收入;赛事报名费用、赞助收入等。周寅猛预测,2017年公司肯定就要盈利了。

  目前深潜包括教练在内,只有35名员工,分别位于深圳大梅沙万科总部和北京万科中心。值得一提的是,北京办公室仅有的5名员工,要处理从训练营到赛事再到俱乐部大量繁琐的事务。虽然寄身于大公司,深潜从人员到作风,都更像在创业。对此,周寅猛毫不掩饰:“我们就是创业公司,一家推动“体育+教育”的创业公司。”

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